Где деньги студии красоты: честный разговор
о прибыли без иллюзий
История одной красивой студии с не очень красивыми цифрами
«Денег вроде хватает, но…»
Аусма — владелица уютной студии красоты. Красивый интерьер, запись почти полная, клиенты довольны. В сторис — «last slot today», в WhatsApp — постоянные сообщения.
И при этом:
- в конце месяца на счету — пусто
- себе Аусма платит «как получится»
- отпуск откладывается уже второй год
- любое ЧП (сломался аппарат, ушёл мастер) — стресс
И главный вопрос, который она себе задает: «Мы вообще зарабатываем или просто много работаем?» Если ты хоть раз ловила себя на этом же вопросе — эта статья для тебя.
Главная ошибка №1: считать оборот, а не прибыль
Очень часто владелицы говорят:
«У нас выручка 20–30 тысяч в месяц, всё нормально» ❗️Но выручка ≠ прибыль! Пример (очень упрощенный):
За месяц студия заработала:
→ 20 000 €
Теперь вычитаем:
- аренда — 3 000 €
- мастера — 8 000 €
- расходники — 2 000 €
- администратор — 1 500 €
- реклама — 1 000 €
- налоги, сервисы, мелочи — 1 500 €
👉 Итого расходов: 17 000 €
Остаётся:
👉 3 000 €
И тут важный вопрос:
- это прибыль?
- или это зарплата владельца?
- или деньги «на всё сразу»?
Если ответа нет — значит, бизнес работает вслепую.
Простая формула, которую нужно знать наизусть
Запиши, сохрани, повесь на стену: Прибыль = Выручка – Все расходы – Зарплата владельца
Да, зарплата владельца — это тоже расход. Даже если ты её себе не платишь.
Почему это важно:
- иначе ты думаешь, что бизнес прибыльный
- а на самом деле он просто держится на тебе
Главная иллюзия: «Я не беру зарплату — значит, больше остаётся»
Это самая опасная ловушка.
Когда ты:
- работаешь администратором
- закрываешь смены
- решаешь все вопросы
- не платишь себе зарплату
➡️ ты субсидируешь бизнес своим временем и нервами
И в отчетах:
- всё вроде «в плюс»
- а в жизни — усталость и ощущение тупика
Правило простое: Даже если ты одна — у тебя должна быть фиксированная зарплата
Шаг 1. Раздели деньги (обязательно)
Минимум:
- Счёт бизнеса
- Личные деньги
И внутри бизнеса — мысленно или в таблице:
- деньги на расходы
- деньги на зарплаты
- деньги на развитие
- прибыль
Пока всё в одном котле — ты не видишь реальной картины.
Шаг 2. Посчитай стоимость одного клиента
Это ключевой момент, который меняет мышление.
Пример:
- аренда + постоянные расходы = 10 000 € / месяц
- клиентов = 200
👉 Один клиент уже стоит тебе 50 €, еще до процедуры.
Теперь добавляем:
- работу мастера
- расходники
- налоги
И внезапно оказывается, что:
- процедура за 90 €
- приносит не «хорошо», а почти ничего
Или вообще минус.
Шаг 3. Не все процедуры одинаково полезны
Очень частая ситуация:
- студия делает 15 услуг
- реально зарабатывают 3–4
- остальные — «чтобы было»
Но:
- они занимают время
- выматывают мастеров
- съедают ресурс
💡 Вопрос, который стоит задать себе: Какие процедуры реально приносят деньги, а не просто создают движение?
Шаг 4. Посмотри правде в глаза: где ты теряешь деньги
Обычно деньги «утекают» здесь:
- простои (окна в записи)
- слишком дешевые услуги
- мастера без плана
- отсутствие доп продаж
- хаотичная реклама «на попробовать»
Это не про «работать больше». Это про работать умнее.
Самый честный тест
Ответь себе на 3 вопроса:
- Сколько бизнес зарабатывает чистыми в месяц?
- Сколько ты получаешь как владелец, а не «что осталось»?
- Что будет с бизнесом, если ты уйдёшь на месяц?
Если ответы размытые — это не приговор. Это точка роста.
Важная мысль напоследок
Прибыль — это не про жадность.
Это про:
- спокойствие
- устойчивость
- развитие
- уважение к себе как к владельцу
Красивый бизнес без цифр — это хобби. А ты заслуживаешь, чтобы твой бизнес работал на тебя, а не наоборот.
Помогаем клиникам и студиям красоты наладить
маркетинг и продажи
маркетинг и продажи
Раз в неделю делимся опытом своим и наших клиентов, подпишись
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности